とても重要なテーマです。ここでは **「経営計画における基本戦略を、どう作成していけばよいのか」**を、A4一枚評価制度 × ワークルールブックの思想に基づき、**“実行され、人が育つ戦略”**として整理します。
結論からお伝えします。
基本戦略とは、ビジョンを実現するために「どの行動を、組織として優先的に揃えるか」を決めることです。
分析やスローガンではありません。
🔥 経営計画における「基本戦略」の作り方
（経営計画 × ワークルールブック × A4一枚評価制度）
① まず押さえるべき「基本戦略」の位置づけ
A4一枚評価制度では、基本戦略をこう位置づけます。
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ビジョン：目指す将来の状態
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基本戦略：そこに近づくための“行動の選択”
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行動計画：今年やる具体行動
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評価制度：行動を育てる仕組み
👉 **基本戦略は「行動設計の背骨」**です。
② なぜ基本戦略が機能しないのか（よくある失敗）
多くの経営計画で、次のことが起きています。
❌ 抽象的（差別化・品質向上・顧客満足）
❌ 施策の羅列
❌ 数字や分析で終わる
❌ 評価制度・ルールと無関係
❌ 施策の羅列
❌ 数字や分析で終わる
❌ 評価制度・ルールと無関係
結果、
現場は「結局、何を優先すればいいのか分からない」
という状態になります。
③ A4一枚評価制度が考える「基本戦略」の正体
A4一枚評価制度では、基本戦略をこう定義します。
基本戦略＝ビジョン達成のために「この組織では、この行動を最優先で揃える」と決めること
重要なのは、✔ 行動で書く✔ 絞る（多くて3つ）✔ 評価できる形にする
④ 基本戦略を作る5ステップ（実務版）
ステップ①：ビジョンを「行動状態」に翻訳する
問いをこう変えます。
❌「どんな会社になりたいか」
⭕「その状態では、人はどんな行動をしているか」
⭕「その状態では、人はどんな行動をしているか」
例）
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信頼される組織→ 約束・期限・ルールが自然に守られている
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自律的な組織→ 指示がなくても報連相が回る
👉 基本戦略は、未来の行動から逆算します。
ステップ②：現状の人材レベルを冷静に把握する
次に重要なのが現実です。
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今、当たり前にできている行動は何か
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できていないが、育てたい行動は何か
👉 基本戦略は**「今の人材で、一段上を目指す行動」**に設定します。
ステップ③：「戦略的に揃えたい行動」を3つに絞る
ここが核心です。
問い：
「この行動が揃えば、ビジョンに大きく近づくものは何か？」
例）
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先回り報連相
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数字を説明する行動
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ルール遵守の徹底
-
改善提案の習慣化
👉 多すぎる戦略は、戦略ではありません。
ステップ④：ワークルールブックで“最低限”を固定する
基本戦略を成立させるには、まず守る行動が必要です。
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報連相のタイミング
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チェック・確認の基準
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情報共有の方法
👉 ワークルールブックは基本戦略の土台です。
ステップ⑤：評価制度に落とし「やらざるを得ない」状態にする
A4一枚評価制度の最重要ポイントです。
評価されない行動は、基本戦略にならない
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基本戦略で選んだ行動→ 評価項目にする
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ルール行動→ 基本行動評価にする
👉 ここで初めて、基本戦略が“実行力”を持ちます。
⑤ A4一枚評価制度型・基本戦略の書き方（例）
基本戦略（例）
1．正確さと期限遵守を組織の当たり前にする2．数字を自分の言葉で説明できる人材を育てる3．指示待ちではなく、先回り行動を評価する
※すべて✔ 行動で書かれている✔ 評価可能✔ ルール・評価と接続できる
⑥ 基本戦略が機能しているかのチェックリスト
✔ 行動で説明できる✔ 3つ以内に絞っている✔ ワークルールと矛盾しない✔ 評価項目に落ちている✔ 月次で振り返れる
1つでも欠けると、基本戦略はスローガンになります。
🔑 まとめ
経営計画において、基本戦略はどう作るべきか？
A4一枚評価制度 × ワークルールブックの思想からの答えは明確です。
基本戦略とは、ビジョンを実現するために「この行動を、評価して、育てて、揃える」と決めること
分析より行動。施策より評価。管理より育成。
これが、実行される基本戦略です。
