とても重要なテーマです。
ここでは **「戦略はどう立案すればよいのか」**を、経営計画 × ワークルールブック × A4一枚評価制度の思想で、“実行され、人が育つ戦略”として整理してお伝えします。
結論から言います。
A4一枚評価制度における戦略とは、「選択した方向を、行動と評価でやり切るための設計」です。
🔥 戦略はどのように立案すればよいか
（経営計画 × ワークルールブック × A4一枚評価制度）
① まず押さえるべき「戦略の誤解」
❌ よくある戦略立案
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SWOT分析で終わる
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施策の羅列
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立派だが現場が動かない
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評価制度・ルールと無関係
これはA4一枚評価制度的には**「戦略が“行動に翻訳されていない”状態」**です。
✔ A4一枚評価制度が定義する戦略
A4一枚評価制度では、戦略をこう捉えます。
戦略とは、ビジョン実現のために「何をやり、何をやらないか」を決め、それを“評価できる行動”に落とすこと
ポイントは👉 やらないことを決める👉 評価できる行動まで落とすこの2点です。
② 戦略立案の出発点は「行動から逆算」
多くの経営計画では「市場」「競合」「数字」から入りますが、A4一枚評価制度では順番が違います。
出発点の問い
「このビジョンが実現している組織では、どんな行動が当たり前になっているか？」
ここが戦略の起点です。
③ 戦略立案の基本ステップ（A4一枚評価制度版）
ステップ①：ビジョンを「行動状態」で定義する
まず、ビジョンを確認します。
例）
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自律的な組織
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顧客に選ばれる組織
これを行動に落とすと、
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指示がなくても動く
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顧客の不安を先に潰す
👉 ビジョン＝将来の行動の集合体と捉えます。
ステップ②：「戦略的に育てたい行動」を3つに絞る
次に問いを立てます。
「この行動が身につけば、競争優位になるものは何か？」
例）
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先回り報連相
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数字を説明する力
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チームで支える文化
👉 戦略＝行動の重点化です。欲張ると失敗します。
ステップ③：「やらないこと」を明確にする
戦略の本質は選択です。
例）
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すべての顧客に同じ対応はしない
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個人プレーを評価しない
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短期成果だけで人を評価しない
👉 これが評価・ルールのブレを防ぎます。
ステップ④：ワークルールで“最低限”を固める
戦略行動を成立させるために、まず守る行動を決めます。
例）
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報連相のタイミング
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情報共有ルール
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チェック体制
👉 ワークルールは戦略の土台です。
ステップ⑤：評価制度に落とす（最重要）
A4一枚評価制度の核心です。
評価されない行動は、戦略にならない
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戦略行動 → 評価項目
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守る行動 → 基本行動評価
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伸ばしたい行動 → 行動評価
👉 ここで初めて**戦略が「実行される」**ようになります。
④ A4一枚評価制度型・戦略の構造（整理）
ビジョン
↓
戦略（重点行動の選択）
↓
ワークルール（最低限守る）
↓
行動計画（今年やる）
↓
評価制度（育てる）
👉 戦略は「計画の一部」ではなく👉 行動と評価を貫く軸です。
⑤ 戦略が機能しているかのチェックポイント
✔ 戦略が「行動」で説明できる✔ 評価項目と一致している✔ ワークルールの理由になっている✔ 現場が「やらないこと」を理解している✔ 月次で振り返れる
1つでも欠けると、戦略はスローガンになります。
⑥ よくある失敗パターン（A4一枚評価制度視点）
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戦略と評価が別物
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施策だけ多く、重点がない
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行動より成果を追っている
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ルールが後付け
👉 これでは戦略が人を育てません。
🔑 まとめ
A4一枚評価制度 × ワークルールブックの思想から言うと、
戦略とは、ビジョンに近づくために「どの行動を、どこまで、評価して育てるか」を決めること
です。
だから、
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分析より「行動の選択」
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施策より「評価との接続」
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管理より「育成」
これが、実行される戦略立案です。
